[ ] 随着2023年接近尾声，各大厂商也进入到最后冲刺阶段。虽然已经度过了“金九银十”和“双11”的节点，但是根据以往经验判断，年末冲刺阶段往往也会有十分诱人的销售政策。恰逢全新一代奔驰E级上市，所以此次购调查我们就瞄准中大型市场。
作为奔驰E级的老对手，宝马5系和奥迪A6L自然是此次调查的重点，另外我们也对二线豪华品牌的雷克萨斯ES、沃尔沃S90以及凯迪拉克CT6也进行了调查。值得一提的是，在新能源市场，中国品牌中大型的选择也越来越丰富，所以此次调查我们也顺便去了解了一番阿维塔12、智界S7以及蔚来ET7的市场行情。
● 奔驰E级市场行情：全新E级没优惠，老款最高优惠8万元
全新一代奔驰E级于12月14日正式上市，共推出6款型，售价区间44.9-52.98万元。目前店内已经有全新奔驰E级的展，不过还没有试驾。现在订预计要等到1月底或2月初交，订金1万元。
『全新一代奔驰E级』
销售表示，目前全新一代奔驰E级既没有优惠也没有加价政策，具体的置换补贴以及贷款金融政策目前也没确定。不过订可以赠送价值2.2万元的装饰，包括全衣、玻璃膜、脚垫以及后备厢垫等等。
『老款奔驰E级』
此外，老款奔驰E级目前也有极少的库存也在销售，根据不同店面及型配置，优惠幅度5.5-8万左右。其中一店面还有标轴E260（指导价44.82万元），全款优惠5.5万，贷款可以优惠7.5万元；另外一店则是有一台长轴的E300L运动时尚型（指导价48.41万元），可以优惠8万元。
● 全新宝马5系/现款宝马5系市场行情：全新型不加价无优惠，定金1万元，全款购送装饰。现款型优惠10万元左右。
国产全新宝马5系已经迎来了第八代产品，新于此前广州展首发亮相，预计将于明年1月份正式上市。自新首发以来，经过一个月左右的时间，目前店内订单在20多台左右。同时，现款宝马5系已于11月份全系停产，但目前到12月底从店内还能购买到。现款宝马5系共8款型，售价区间47.55-56.25万元。
新上市在即，自然是没有相关的优惠政策，全款购买的话可以赠送周边装饰等。贷款权益方面，可以选择长贷短还，支持提前还款，不用缴纳手续费。目前全新5系采取各店巡展的形式，到店那天不巧，并没有看到展。交付周期方面，现在预订的话大概明年一月底左右可以交，订金1万元。
『上图：全新一代宝马5系；下图：现款宝马5系』
目前还没有关于新的售价消息，但通过和店内销售沟通了解到，由于全新奔驰E已经正式上市公布了售价，作为多年老对手，宝马5系打出时间差在其后上市，有可能在价格或者购权益上具备一定优势。现款宝马5系方面，店内也是没有现的状态，此前该最大优惠力度达到12万元左右，目前可能是由于现紧张，价格有小幅度回升，优惠在10万元左右。指导价为47.55万元的530Li领先型目前落地价在43万元左右。
● 奥迪A6L市场行情：分期贷款优惠13万元左右，全款优惠8万元左右
2024款奥迪A6L于此前10月份刚刚上市，新共提供10款型，售价区间为42.79-65.68万元。与BBA的另外两位相比，奥迪A6L一直以更低的售价和更大幅度的优惠力度，来提高其综合产品力。
行情方面，目前店内贷款优惠13万元左右，办理贷款一年后可提前还款，并且没有手续费，全款购提供8万元左右的优惠幅度。目前店内现库存非常充裕，对于用户选择较多的黑色漆的各种配置型均有现。其他颜色的需要20多天左右的交付周期。
通过店内销售人员了解到，对于各种配置来说，购买指导价45.49万元的45TFSI两驱版型和45TFSIquattro四驱版型的用户较多。尤其是45TFSI两驱版，相比40TFSI来说指导价仅贵了2.7万元，增加的各种舒适性配置以及更高输出功率，使其成为奥迪A6L的主力配置。
看完了BBA后，我们将目光转向豪华品牌第二梯队，它们在国内市场同样辛苦耕耘了数十年，虽然没能撼动BBA的地位，但同样积累了不少拥趸。那么全新奔驰E级的到来会不会影响它们的销售政策，我们一起来看一看。
● 雷克萨斯ES市场行情：优惠4万元
这一代雷克萨斯ES已经在市场上服役了5年，也算是到了产品周期的尾端。此前曾有报道称由于国内销量下滑，雷克萨斯ES终端优惠幅度能够有5万元，对于一直价格坚挺的雷克萨斯来说，这个幅度可以说是史无前例了。
雷克萨斯ES目前在售共有11款型，售价区间29.69-42.39万元。店内有少量现，以主销型（卓越版）为主，如果订的话大概需要等待3个月左右的交付周期。
目前雷克萨斯ES全系有着4万元的现金优惠，不分燃油或者是混动，如果办理分期贷款的话，优惠幅度可以到7万，贷款金融政策为首付20%，可以分期1-5年，年息4.9%左右，1年后可提前还清无违约金。此外，店内还支持置换补贴3000元。
● 沃尔沃S90市场行情：优惠11万元
比雷克萨斯ES更加夸张的是，沃尔沃S90已经是2016年推出的产品，如今已经服役了整整7年。现款沃尔沃S90在售型共有5款型，售价区间40.69-61.39万元。
店内有少量现，主要是B5智远豪华版（售价45.09万元），订的话大概1个月左右交。目前全系型指导价优惠11万元，同时置换补贴1.3万元，如果选择分期贷款还有额外9000元优惠，相当于优惠幅度超过13万元，主销的B5智远豪华版不到40万就可以落地。
同时店内销售表示，为了完成2023年度业绩指标，近期还会举办购节，届时购还会有价值上万元的礼包赠送，不过具体礼包内容并没有透露，只是强调购节上的综合优惠力度是年内最给力的。
● 凯迪拉克CT6市场行情：优惠3万元左右
全新凯迪拉克CT6迎来正式上市，共推出4款型，售价区间为35.97-46.97万元。整采用最新的族化设计，整体的豪华感得到了进一步提升。凯迪拉克一直有着较大力度的终端优惠，与BBA型形成错位竞争，但此次到店调查的过程中发现，其价格优势并不明显。
行情方面，目前店内提供3万元左右的优惠，分期贷款提供5年低息方案，可以提前还款，没有相关手续费。型置换方面，对于通用旗下的型提供2万元置换补贴，其他品牌型提供1万元置换补贴。值得一提的是，根据目前北京市各区政策的不同，政府会提供消费券现金补贴，金额在3000-5000元不等。
通过店内销售人员了解到，购买指导价38.97万元豪华型的用户最多，相比入门版风尚型来说，豪华版型增加了360全景影像和19喇叭的AKG音响等更多配置。目前豪华版黑色有少量现，其他颜色型订交付需要1个月左右的时间。
在如今的中大型市场上，咱们中国品牌的新能源产品也逐渐形成了庞大的产品阵容，且价格区间涉及15-80万，覆盖面非常广。借着这次调查，我们也来看看其中一些关注度比较高的型市场行情如何。
● 阿维塔12市场行情：综合优惠3万元
阿维塔12是在今年11月10日推出的全新型，共有3款型在售，售价区间30.08-40.08万元。从上市当天起，官方便推出了“1+1+1”限时权益，即1万定金膨胀（定金5000抵15000元）、1万元选装基金（可选智驾ADS高阶智驾包）和价值1万元的前排双零重力座椅，该权益截止至2023年12月31日。
现在定交付周期大概3-5周，店内并没有置换补贴，金融贷款也没有额外优惠，年息2.99%。主推型为入门的700三激光后驱奢想版，该型在2024年购置税补贴政策调整后也不售影响，其它型则需要额外缴纳一定的税费。
目前店内大概有将近20台订单，销售也表示如果决定购，最后能够在年前下定，毕竟2024年没有了官方限时权益，以及购置税补贴政策的变化，相同配置的型价格会相差不少。
● 智界S7市场行情：价值5.5万元权益
智界S7是鸿蒙智选的最新产品，于2023年11月28日上市，目前共4款型在售，售价区间24.98-34.98万元。该目前与问界一样，放在华为手机店内展示并销售，看来这也是“界”字辈独享的优势。
新在上市时公布了价值55000元的购权益，包括价值25000元的选配权益，价值15000元的内外饰选配金以及价值15000元的华为ADS2.0高阶智驾权益包等。该权益同样截止至2023年12月31日，店内除了以上这些并没有额外权益，金融贷款同样是年息2.99%。
由于入门版型并不配备ADS高阶智驾的硬件支持，因此店内主销的是次入门的Max705km高阶智驾版（售28.98万元），该型也刚好不受明年新能源购置税补贴政策调整的影响。目前店内订单已经将近30台，整体订单情况持续增加，交付周期大概4-6周左右的时间。
● 蔚来ET7市场行情：现优惠8000元，展最高优惠4万元左右
2023款蔚来ET7共提供3款型，售价区间为45.80-53.60万元。目前分为现和展不同的优惠形式，现优惠8000元，展则是根据不同门店的展的情况而定，最高优惠在4万元左右。而对于在App内选配定制型来说，是不提供优惠的。分期贷款目前最少首付比例是15%，贷款年限最长为5年。
对于选择现的用户来说，可以先在App内选配，生成选配单，再与店内销售人员沟通比对，目前现库中是否有相同或相近配置辆。交付周期方面，现需要5-7天左右；店内展会更快一些，大概3-4天；而对于个性化选配型来说，需要一个月左右。此外，对于近期有购意向的用户来说，从明年1月1日起，蔚来ET7型由于其售价原因，会牵扯到补交购置税的问题，大概在1万元左右，所以一定要估算好交时间。
其他购权益方面，大比较关心的是辆换电部分，从今年8月1日起，蔚来取消了新每月6次免费换电权益，目前订的话可提供30张换电券。此外，选择不同类型的辆，也会有不同的积分赠送。购买新即可享1万积分，如果是通过身边主邀请购，两人都可享1.2万积分；选择店内展或者现还额外享2万积分。同时，通过官方第三方合作平台进行置换，也可赠送3万积分。
全文总结：
综合来看，燃油市场还是以大幅优惠为主，尤其是对于豪华品牌来说，动辄10万左右的优惠幅度确实能刺激消费者的心理，这一招也是屡试不爽。而对于新能源市场，则是以限时权益/积分等政策激励消费者下订。换言，似乎燃油越晚买越值，新能源越早买越香？您觉得是这么个道理吗？您还想看哪些的市场行情，欢迎您在评论区里留言，购调查小队随时准备出发。（文/郭辰、姚宇）
